如何做網(wǎng)絡推廣,精準引流獲客三大底層思維之流量池思維。
目前市場上大部分的引流方法都是針對某個平臺的,都是引流的術(shù)。然而,這種情況經(jīng)常發(fā)生。當一個平臺的規(guī)則發(fā)生變化時,你原來學習的游戲玩法就會失敗,你必須重新學習一個新的平臺,然后新的平臺還會失敗。這樣,你就會陷入學習-失敗的怪圈。
其實不是不努力,而是努力用錯了方向。
學習精準引流,最重要的是掌握底層邏輯,即背后的道。當你掌握了思維和邏輯,就相當于把握了吸引顧客的本質(zhì),可以適用于任何平臺。
在解釋底層思維之前,我們先解釋一個通用的賺錢公式:
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價。
公司產(chǎn)品的客戶單價基本固定,想增加銷量怎么辦?一定要提高流量和轉(zhuǎn)化率,對吧?整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率基本上是平均值,提高轉(zhuǎn)化率的難度是流量的10倍以上。因此,增加流量等于增加銷售和利潤。
假設(shè)你是培訓機構(gòu),客戶單價3000元,轉(zhuǎn)化率5%。如果你想一年做150w的營業(yè)額,你需要做多少流量?每年需要做1萬個精準流量,每天27個。如果你能比同齡人每天多做54次流量,那么你一年的營業(yè)額就能達到3000w。聽起來很簡單,但實際上更容易做到。還是那句話,只要掌握了背后的底層邏輯和方法,引流就很容易。
流量池思維。
公域流量和私域流量,公域流量就像大海,私域流量就像池塘。當你想吃魚時,一種方法是在海里釣魚,另一種方法是在池塘里釣魚,哪一種更方便?與公域流量不可持續(xù)、低回購、無法保留相比,私域流量的特點是可保留、可重復交易和可持續(xù)增長。
我們以淘寶和微信為例,假設(shè)你在淘寶上開店,客戶購買你的產(chǎn)品,基本上就斷了聯(lián)系,我和很多淘寶朋友溝通,他們說回購率很低,但假設(shè)你把所有交易客戶加到微信上,這是一個非常可怕的行動,因為你的營業(yè)額可能意外增加五倍以上。
在淘寶開店,你的流量是淘寶給的,可以給你也可以不給你,隨著競爭對手的增加,你獲取流量的難度只會增加,當你把客戶添加到你的私人微信,這相當于你公司的私域流量池,你可以繼續(xù)通過朋友圈、小程序、公眾號、微信群、私人聊天。
當你的公司推出新產(chǎn)品時,你可以在朋友圈中進行宣傳,展示你的設(shè)計理念、設(shè)計風格、原材料選購、團隊價值觀。只要你不斷地在朋友圈中輸出內(nèi)容,就很容易有一群鐵桿粉絲。
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