雙十一預(yù)售如火如荼。 今年的賽馬機制還是靠日常銷售和收藏采購。 雙十一，節(jié)點每小時更新一次，甚至半小時更新一次。 今年，紫外線的價值也更加重要。 成本。 賽馬機制這里就不過多介紹了。 想要了解更多可以在下方留言，我將和大家分享直通車的玩法！

直通車重量結(jié)構(gòu)分析

直通車改版后，重量比有所不同。 現(xiàn)在點擊率的權(quán)重比例是40-50%，點擊量的權(quán)重比例是30%，ROI的權(quán)重比例是20%。 這就是我們現(xiàn)在駕駛的。 主要三個維度。

-unit -plan - （權(quán)重相互影響，權(quán)重越高表現(xiàn)越高，PPC越低）

創(chuàng)意圖片權(quán)重

現(xiàn)在創(chuàng)造力的重量已經(jīng)被削弱了。 制作圖片時，要材料清晰，賣點突出，背景顏色的選擇。 每個類別的顏色選擇不同，以區(qū)別于其他類別。 還有就是文案，文案的話不用多說就可以用，要戳到買家的痛點。 例如，嬰兒服裝必須舒適健康。 這里分享一個小技巧。 如果不知道如何抓住買家的痛點，我們可以看看一些熱門機型來問你。 這里的問題是，同一批人的顧慮也是他們的痛點。

促銷單位重量

推廣單位是計劃下的寶貝。 同一個寶物在不同的套餐下是不同的推廣單元。 變動由單位下創(chuàng)意權(quán)重結(jié)算更新引起，受賬戶權(quán)重和方案權(quán)重影響。

計劃重量

促銷方案的權(quán)重隨著方案下促銷單元的更新而變化，受賬號權(quán)重影響。 同時，計劃權(quán)重也會影響創(chuàng)意權(quán)重、單品權(quán)重和賬號權(quán)重。

賬戶權(quán)重

它受計劃、單位和點擊等權(quán)重的影響，也受賬戶歷史消費的影響。

直通車選項

低價排水測試

設(shè)置多個促銷方案，快速積累數(shù)據(jù)，每個方案添加多個促銷產(chǎn)品，達到批量測試的目的。 為每個產(chǎn)品添加多個關(guān)鍵字，出價低，

批量測試

批量推廣是一種智能推廣功能，我們只需要進行簡單的計劃設(shè)置即可。 系統(tǒng)會根據(jù)選擇的寶貝匹配大量優(yōu)質(zhì)流量。 同時支持單寶貝智能投放和多寶貝快速推廣，滿足日常銷售、新品測試、活動引爆等需求。 可以快速準(zhǔn)確的篩選核心寶貝，提取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，識別精準(zhǔn)人群。 批量提升功能的壞處是會影響我們正常的計劃權(quán)重。

快速提高點擊率的六大要素

創(chuàng)意圖：一定要衡量市場上的平均點擊率。 如果低于平均水平，你以后就不會開車成功。 貼圖是四張創(chuàng)意圖片的輪播，看哪張圖先50點擊，貼圖的時候不能開人群。

區(qū)域：區(qū)域也可以衡量或指代大盤。 在流量分析中，我們需要一一查看。 我們可以看到每個關(guān)鍵詞在哪些區(qū)域的點擊率比較好，也可以通過一些其他的軟件來查看。 前期我們不需要大量的點擊，我們可以卡在地區(qū)，只選擇我們分類中點擊率高的地區(qū)。

人群：一般只開有人口統(tǒng)計屬性的群體，三三組合或兩兩組合，大品類可以三三兩兩組合（性別、年齡、月消費水平），溢價不需要太高測量人群時高 (5-20%)。 不要靠自己的想象去組合人，需要看準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 一些大的人群套餐沒必要開，比如大促活動的人群。 大人群套餐會拉入以下人群，這樣點擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI都不會很好。 當(dāng)直通車權(quán)重不是很高的時候，出價再高也不會有太大的印象。 前期測試人群的時候，有四五百左右的命中就夠了。

排名：非標(biāo)產(chǎn)品的排名不是很重要，但標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品很重要。 想要提高點擊率，就配合人群去打卡排行。 比如人群溢價300，出價1元，最高抵扣4元。 這時候出價要低，升水要高。

時間段：不同品類在不同時間段點擊率不同。 白天和晚上8:00-10:00的比賽非常激烈。 很多品類晚上11:00以后可以開通，分時優(yōu)惠會下調(diào)。 ，這次高價排名就上來了。

關(guān)鍵字：一般5-10個字就夠了，1-2個大字，一個寶貝只有三個關(guān)鍵字才會更新，關(guān)鍵字點擊率不錯（至少要保證兩個字）點擊-通過率指標(biāo)比較高），添加新詞后，質(zhì)量分不會下降。 直通車限額也有加權(quán)，但不是很多。 如果質(zhì)量分是九分或者十分，但是首標(biāo)還是很高，說明點擊率剛剛達到市場平均水平或者略高于平均水平，我們需要做點擊率率是平均水平的兩倍以上。

現(xiàn)在點擊的權(quán)重也很大。 PPC要想降到市場均價的一半或者三分之二，我們也要做好點擊量。 下面簡單介紹一下如何快速提升點擊量。

開車第三天后，我們需要快速增加點擊次數(shù)。 點擊率提高后，我們的PPC會在第四天和第五天快速下降。 我們可以第一天100次點擊，第二天100次點擊，第三天之后我們可以快速翻倍到400次、500次甚至更多。 如果現(xiàn)有詞的點擊量不能增加，我們可以慢慢加詞，慢慢擴大區(qū)域，不要快速擴大，這樣我們的點擊率就不好維持了。

直通車快速增重

優(yōu)化圖片、人群、區(qū)域、關(guān)鍵詞

設(shè)置7-14天無流量計劃，每日限額200左右

投遞平臺：只能投到移動端，移動端優(yōu)惠100%。 比如一些客單價高的家具也可以放在PC端（這個可以根據(jù)自己的品類來判斷）

投放區(qū)域：選擇點擊率高的區(qū)域

發(fā)貨時間：0-8點可以30%，9-24點100%

漲停板拖動方法

前期準(zhǔn)備：需要一張點擊率高的創(chuàng)意圖，一定要高于市場平均水平，越高越好； 直通車首先選擇點擊率高的詞，一定要和寶貝有很好的相關(guān)性； 通過流量分析看什么區(qū)域點擊率好，也篩選了點擊率好的人群（所有人群包前期都要測試）； 判斷良好點擊率的標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)平均水平的1.5-2倍。

設(shè)置7-14天無流量套餐，每日限額200元左右，點擊量100左右（根據(jù)自己的品類）。 平臺只投資移動端，優(yōu)惠100%。

直通車引爆搜索

直通車引爆搜索的準(zhǔn)備工作：測好模型，流量能不能爆，穩(wěn)定爆的產(chǎn)品很重要； 非標(biāo)產(chǎn)品一定要有新鏈接，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看情況，老鏈接可以先拉上車幾天，如果沒有趨勢，一定要換新鏈接操作。 還要準(zhǔn)備一張買家秀的照片。

直達列車引爆搜索流量的技術(shù)要點

直通車流量每天都需要增加

直通車上的轉(zhuǎn)化率不能低于市場平均水平很多

使用安全號瀏覽直通車車位、收藏和購買，每隔幾小時或隔天搜索一次自然排名。 不能通過直通車下單，必須在自然搜索上成交。 只要收藏加購的人一般都會標(biāo)注，自然搜索就在最前面。

每天交易的訂單量都要增加，不管是直通車還是搜坑，訂單量都要增加。

必須控制搜索的轉(zhuǎn)化率。 比如市場的平均轉(zhuǎn)化率是5，那么我們的轉(zhuǎn)化就要控制在4到6之間，波動不能太大。

新品一般在第三天進行評價，每天增加評價次數(shù)。

直通車人群需要慢慢定位，這樣我們的搜索轉(zhuǎn)化率才不會出現(xiàn)很大的波動。

今天的分享就到這里。 如果您有任何問題，請留言。 希望大家雙十一都能大賣！ ！ ！

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