作者|千帆

出處|跨境必讀

Prime Day預(yù)熱，廣告優(yōu)化迫在眉睫

無論是什么行業(yè)，廣告一直是重要的推廣方式。 進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，信息的流動越來越快，廣告與數(shù)據(jù)的聯(lián)系越來越緊密，廣告的效果也越來越直觀。 對于媒體來說，會有推廣和投放，而對于亞馬遜賣家來說，最重要的廣告渠道無疑是亞馬遜廣告。 通過掌握站點的流量，可以吸引更多的消費者，不僅可以增加訂單，還可以提高排名。

3月初，亞馬遜在賣家中心發(fā)布消息，從3月22日起，賣家可以開始創(chuàng)建deal參與Prime Day活動。 交易提交截止日期為 4 月 29 日，F(xiàn)BA 庫存截止日期為 6 月 20 日。

這也標(biāo)志著Prime Day的臨近。 距離一年中最大的購物節(jié)還有一段時間，但許多賣家已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在Prime Day上大賺一筆。 這個時間段，伴隨著成交和庫存的準(zhǔn)備，還有增加流量的前期準(zhǔn)備，即廣告策略的優(yōu)化。

面對廣告，相信很多賣家還是有很多疑惑的。 流量、轉(zhuǎn)化、下單是永遠(yuǎn)繞不開的話題。 畢竟對于亞馬遜廣告來說，光是關(guān)鍵詞就有很大的討論空間。

亞馬遜關(guān)鍵詞，也就是精準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞，會讓產(chǎn)品有更多的曝光機會，被消費者搜索看到的機會也會增加。 研究好的關(guān)鍵詞，不僅可以通過嵌入詞來增加曝光，而且對后期的推廣也有很大的作用。

但是對于賣家來說，要用好關(guān)鍵詞并不容易。 在查找和設(shè)置關(guān)鍵字的過程中，您會遇到很多問題。 例如，如何研究關(guān)鍵詞？ 如何分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)？ 手動關(guān)鍵字放置是否與自動廣告沖突？ 開啟手動關(guān)鍵詞投放后，是否應(yīng)該關(guān)閉自動廣告？

其實亞馬遜廣告有很多功能，可以幫助賣家更好的解決這些關(guān)鍵詞的問題，幫助優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品排名，為接下來的一段時間打下堅實的基礎(chǔ)，而這些問題的答案也會是在下文中得到解答。

廣告報表，關(guān)鍵詞多方位優(yōu)化

在亞馬遜廣告的功能中，亞馬遜廣告提供的搜索詞報告（ ）和定位策略報告（ ）對賣家關(guān)鍵詞優(yōu)化非常有幫助。

1.搜索詞報告

搜索字詞報告包含至少為您的廣告帶來一次點擊的客戶搜索字詞，以及所有廣告系列的展示次數(shù)、點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

使用搜索詞報告，您可以將效果好的客戶搜索添加為新關(guān)鍵詞，或?qū)⑿Ч患训乃阉髟~調(diào)整為否定關(guān)鍵詞，以提高營銷活動的效果。

那么，如何利用搜索詞報告來優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？ 首先，賣家需要找到具有代表性的可用于數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵詞，將展示量和點擊量從大到小排列，找出所有展示量和點擊量都較高的客戶搜索詞。

接下來，在執(zhí)行特定操作之前，分析和調(diào)整代表性數(shù)據(jù)以隔離高性能搜索詞。

為什么要分析效果好的搜索詞？ 對于產(chǎn)品，搜索詞是消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的第一種方式。 找到高性能的搜索詞，就相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品最吸引人的特性。 如果它們得到加強，就會增加消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。 可能性。

高效搜索詞的定義在自動廣告和手動廣告中也有所不同。 在自動廣告中，點擊率在一定程度上反映了流量的準(zhǔn)確性。 帶單的話可以維持高出價。 沒有訂單但點擊率高的詞可以手動下單，但低價的設(shè)置會繼續(xù)。 觀察。

例如，對于同一個家居產(chǎn)品，可以設(shè)置“家用”、“廚房用”等關(guān)鍵詞。 如果有“家用”的訂單，可以確定為客戶搜索的高性能詞，提高出價，讓更多搜索家用產(chǎn)品的消費者看到賣家的產(chǎn)品。 同時，如果搜索詞“ use”點擊率高但沒有下單，則應(yīng)納入觀察，考慮后續(xù)的流量和下單。

可以根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)置人工廣告的高效搜索詞。 如果廣告目標(biāo)是提高整個廣告組的轉(zhuǎn)化率，則可以將轉(zhuǎn)化率高的詞定義為高效的客戶搜索詞。 如果廣告目標(biāo)是優(yōu)化 ACOS，則將 ACOS 低的詞定義為高性能客戶搜索詞。 不同的設(shè)置方式也會帶來不同的操作方式。

具體的定義方法和后續(xù)操作，也可以點擊

做具體的研究。

2.定位策略報告

另一方面，定位策略報告記錄了所有廣告系列中至少獲得一次展示的關(guān)鍵字的銷售和績效指標(biāo)。 定位策略報告可以幫助賣家了解關(guān)鍵詞的長期效果，并據(jù)此進行調(diào)整出價、改變匹配類型等操作。

對于高性能關(guān)鍵字，提高出價以獲得更多曝光率。 對于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，降低出價持續(xù)觀察或設(shè)置停止投放。

具體來說，展示量高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞會提高原有廣告活動的出價。 在這里提高出價可以獲得更大的曝光率，獲得更多的預(yù)算，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化； 對于展示量低轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，最好重新制作一個或者為廣告組單獨設(shè)置預(yù)算，并提高出價，因為如果只在原來的廣告組中提高出價，還有沒有分配足夠風(fēng)險的風(fēng)險。 單獨設(shè)置廣告組或廣告系列可以確保高效關(guān)鍵字得到充分展示。

對于轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，可以降低出價繼續(xù)觀察； 對于不能轉(zhuǎn)化，但是展示量和點擊量高的關(guān)鍵詞，可以回到前臺搜索這個關(guān)鍵詞，對比展示的產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的競爭力，進行優(yōu)化。 如果長時間表現(xiàn)不好，則需要停止發(fā)貨或拒絕發(fā)貨。

這應(yīng)該是一個普遍的原則。 在預(yù)算有限的情況下，業(yè)績不佳的廣告投入，不僅會降低這部分支出的效益，還會拖累業(yè)績較好的部分投資的增長。 通俗地說，A買了三個同類產(chǎn)品做促銷，最后銷量分別是好、中、差。 那么A自然要在銷量好的產(chǎn)品上多投入，觀察銷量中等的產(chǎn)品。 ，并減少對最暢銷產(chǎn)品的投資，廣告也是如此。

亞馬遜廣告幫助賣家進行促銷

廣告報告在幫助賣家從多個方面優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時，賣家自己也要仔細(xì)識別、分析、選擇好。 比如原問題，人工關(guān)鍵詞投放和自動投放有沖突嗎？ 開啟手動關(guān)鍵詞投放后，是否應(yīng)該關(guān)閉自動廣告？

答案是否定的。 人工關(guān)鍵詞投放和自動廣告投放最好同時開啟，但人工關(guān)鍵詞投放的出價和預(yù)算可以高于自動投放。 之所以開啟自動廣告，是因為市場搜索趨勢正在發(fā)生變化。 自動廣告可以不斷積累好的客戶搜索詞，再加入人工廣告進行投放。

同樣的產(chǎn)品，隨著歷史數(shù)據(jù)的積累和自然排名的提升，性能好的搜索詞會發(fā)生變化。 市場搜索趨勢正在發(fā)生變化，這也會導(dǎo)致高性能搜索詞發(fā)生變化。

任何時候，廣告都是讓客戶了解產(chǎn)品的第一步。 只有把握了解產(chǎn)品的方式，才能接觸到更多的消費者。 先優(yōu)化關(guān)鍵詞，增加流量，從而更好的轉(zhuǎn)化為訂單，最終達(dá)到訂單賺錢的目的。