“如果關(guān)鍵詞不是完全匹配，那其實是一個不完美的賬號。一個完美的賬號應(yīng)該是所有的關(guān)鍵詞都是完全匹配的模式，即使你打開一個詞組或者其他模式，也不會出現(xiàn)新的搜索詞。”

上面這句話其實總結(jié)了長尾詞在搜索賬號中的重要作用。 長尾詞就是找非核心關(guān)鍵詞，但是詞不一定要很長。

讓我在這里告訴你一個真實的例子。 在減肥產(chǎn)品的SEM過程中，我長期使用了很多與八字、運(yùn)勢、血型相關(guān)的關(guān)鍵詞，取得了很好的效果。 這是長尾巴的表現(xiàn)。

今天，我們就來說說長尾詞的三個值 。 一般來說，長尾詞有3個主要作用：

1.穩(wěn)定的賬戶數(shù)據(jù)

當(dāng)您對某個關(guān)鍵字或關(guān)鍵字的期望降低時，帳戶數(shù)據(jù)將趨于穩(wěn)定。 我們現(xiàn)在的SEM圈子里大部分人還停留在養(yǎng)核心詞的階段，也就是10、5個詞決定今天的收獲。 我以游戲行業(yè)為例。 事實上，任何一個行業(yè)，占據(jù)任何一個行業(yè)80%消費(fèi)的關(guān)鍵詞都不超過100個，游戲行業(yè)大約有10個關(guān)鍵詞。 當(dāng)你對這些核心詞的期望值，或者說希望值越大的時候，往往會讓你有坐過山車的感覺，所以賬號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很不穩(wěn)定。

大家對第一個特性沒問題，也就是說，當(dāng)你把希望寄托在每一個字而不是幾個字上時，賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會非常穩(wěn)定。 賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性是評估SEM最重要的指標(biāo)。

2.減輕工作強(qiáng)度

例子：我在管理核心賬號的時候，有10個核心詞，幾乎每天都要檢查80次。 再好的調(diào)價工具，再好的檢測工具，也沒有人實事求是的來。 當(dāng)早上10點的轉(zhuǎn)化量沒有達(dá)到他應(yīng)該有的時間的時候，我會很慌張。 與其晚上12點睡前舒服地喝一杯酸奶，不如打開電腦查看數(shù)據(jù)和排名，太蛋疼了。

但是長尾就完全沒有了，因為你對每個詞都沒有那么高的要求，也不期望某個詞的表現(xiàn)。 如果整體價值OK，那就OK。

所以長尾賬號肯定不會有這個問題。 基本上，我每天看一次，或者幾天看一次。 因為長尾詞數(shù)據(jù)太穩(wěn)定了。 當(dāng)然，前期準(zhǔn)備材料肯定會比較痛苦。 一般情況下，核心號假設(shè)有10萬字，一般我的長尾號字量在100萬到150萬之間。 這說明就算想看一眼，也不太可能實現(xiàn)……

3.提高深度CVR

那就是實際的轉(zhuǎn)化率或投資回報率。 例子：我的長尾賬戶今天接到了100個客戶的電話，而一個核心賬戶今天也接到了100個客戶的電話（假設(shè)兩個賬戶的成本相同），那么我可以肯定地說，我的100個電話有更高的含金量高，最終下單的概率也更高。

案例：搜索“籃球鞋”的人和搜索“耐克2015新款男籃球鞋”的人到達(dá)同一頁面，最后誰更有可能購買籃球鞋？

這張圖中的數(shù)據(jù)是我調(diào)取的淘寶店鋪的數(shù)據(jù)。 假設(shè)搜索不同詞的人到達(dá)頁面，搜索更準(zhǔn)確的人的概率更高，不完全統(tǒng)計至少高出16%。 也就是說，CPA大家都拿到了，只是長偉拿到的CPA含金量高了16%。 當(dāng)然不同的行業(yè)肯定不一樣，但是原理是一樣的。

附：Win Times與本文作者的問答

Q：對于賬戶中的核心關(guān)鍵詞，您建議什么樣的匹配方式比較合理？

A：我對匹配方式的理解是，如果關(guān)鍵字不是完全匹配，其實就是一個不完善的賬號。 一個完美的賬號應(yīng)該是所有的關(guān)鍵詞都是精確模式，即使你開了一個詞組或者其他模式，也不會出現(xiàn)新的搜索詞。

這個賬號的詞量已經(jīng)到位，所以開啟關(guān)鍵詞的匹配方式只是用來進(jìn)化到賬號的最終形態(tài)。 一般我賬戶里的完全匹配模式會站在90%以上，另外10%是做word 找搜索詞報告。