現(xiàn)在做一個APP很容易,但是要營銷和推廣一個APP就不容易了。 品牌是制造出來的,而不是說出來的。 在APP上線之前,開發(fā)者必須做好與中國產(chǎn)品競爭的準(zhǔn)備。 在這里我們建議,在APP準(zhǔn)備上線各大應(yīng)用商店前的6到8個月,我們要初步進(jìn)行營銷策略的布局。 規(guī)劃完成后,還要考慮具體的實(shí)際操作。 我認(rèn)為營銷的常態(tài)是日常運(yùn)營的積累,應(yīng)該追求穩(wěn)中求進(jìn)的方式獲取優(yōu)質(zhì)用戶。
1、如何設(shè)定App推廣目標(biāo)
用戶使用App的行為包括:下載、激活、注冊、咨詢、下單、支付等,整個過程就像一個漏斗,每一個環(huán)節(jié)都會流失用戶。 一般來說,一個產(chǎn)品需要時間來完善。 因此,一個新的應(yīng)用上線后,應(yīng)用推廣的目標(biāo)最好設(shè)置為讓用戶下載并激活。
設(shè)置為下載激活,不僅可以避免產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化因素,還可以節(jié)省業(yè)務(wù)對接環(huán)節(jié)的測試成本,因?yàn)榇蟛糠諥pp推廣平臺都是以此作為結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)然,僅僅下載和激活是不夠的。 這時候就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,觀察各個渠道的用戶質(zhì)量,包括用戶留存率(次日、7日、14日)。 經(jīng)過一段時間的推廣,可以快速了解各個渠道的用戶質(zhì)量,作為衡量和篩選的標(biāo)準(zhǔn)。
2、App推廣需要做哪些準(zhǔn)備?
優(yōu)先接入移動統(tǒng)計平臺,根據(jù)應(yīng)用下載渠道合理分包。 同時準(zhǔn)備好申請材料(圖標(biāo)、說明、截圖等)和資質(zhì)(軟件著作權(quán)、企業(yè)相關(guān)許可、ICP備案官網(wǎng))。 最好能提前建立經(jīng)過認(rèn)證的官網(wǎng)微信、微博等自媒體平臺賬號,慢慢填充內(nèi)容,為后期的品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。
3、適合App的推廣策略
ASO搜索優(yōu)化、首發(fā)&話題推薦、CPD廣告、自有網(wǎng)絡(luò)推廣等以上所有基于應(yīng)用商店的推廣方式,前期都可以考慮,因?yàn)閼?yīng)用市場是流量的入口,獲取用戶的成本相對合理,店鋪廣告是一個累積的過程。
如果預(yù)算充足,可以考慮基于移動搜索和常見社交媒體的推廣方式,但投放過程相對復(fù)雜,需要一個優(yōu)化過程。 最好根據(jù)自己應(yīng)用的特點(diǎn)做一些有針對性的廣告投放。
4.競品研究
競品調(diào)研幫助開發(fā)者了解產(chǎn)品的目標(biāo)人群,從而更早更快地從競爭對手中脫穎而出。 首先,我們需要選出同品類中最好的10個,或者更多,分析研究它們的功能和營銷策略。 關(guān)鍵是要從競品的靈感中找到自己的靈感,用excel表格記錄下他們流行的特性和功能,以及其他方面。
同樣,你也需要找到10個或更多同類型的不太受歡迎的應(yīng)用程序。 這里主要是找出這些app的缺點(diǎn)在哪里,犯了哪些錯誤,這樣以后我們的產(chǎn)品上線的時候,就可以避免了。 犯同樣類型的錯誤。
概括:
勤奮是APP營銷推廣的最佳途徑。 如果你堅(jiān)持下去,我們會收到一個樂觀的結(jié)果。 加油,開發(fā)者!