美女18隐私免费网站_男男做受gayxxxx_亚洲一区在线视频观看_国产成人91青青草原精品

您好,歡迎訪問seo優化易企優搜索引擎優化系統!
咨詢熱線:400-844-5354
 
微信二維碼
咨詢熱線:400-844-5354

精細化運營的意義分析篩選核心詞及長尾詞制定策略

精細化運營的意義

分析篩選核心詞及長尾詞

制定關鍵詞策略 - 自然排名 vs. 付費廣告

精細化運營的意義

為什么要做精細化運營?我們通過關鍵詞這個部分來舉例說明:

1. 關鍵詞的優化影響產品的整體表現

通過上圖,我們可以看到,關鍵詞的優化會提升整體的點擊率和轉化率,進而提高的權重。我們都知道,訂單量=點擊量 x 轉化率,由此形成了關鍵詞優化到訂單增加的正向循環。

2. 關鍵詞優化影響廣告的ROI(投入產出比)

這兩個公式需要大家都知道:

ACoS = [(點擊量 x CPC)/ 轉化率)]/ 售價

點擊量=展示次數 x 點擊率

跟第一點提到的一樣,關鍵詞埋得好,權重高,我們的點擊率就會高,點擊量也就會跟著提高,CPC就會偏低,轉化率變高,我們套用公式,就會看到ACoS變低,從而提高廣告的投入產出比。

如何查找關鍵詞

首先,我們明確一下亞馬遜幾種類型的關鍵詞概念:核心關鍵詞 vs. 流量詞vs. 長尾詞

需要說明的是,我們這里提到的核心關鍵詞是指核心大詞,以“打泡器”為例

核心關鍵詞:

流量詞:milk , , milk , etc.

長尾詞:包含核心關鍵詞、字數較多或競爭較小的詞

1. 以詞找詞的不同工具

A. 亞馬遜搜索框

直接在亞馬遜前臺搜索框輸入主關鍵詞,我們就可以得到亞馬遜推薦的買家經常搜索的長尾詞。

B. 谷歌廣告關鍵詞工具

谷歌關鍵詞工具會搜索出更多的詞,但是我們需要進行篩選,因為用戶在亞馬遜和谷歌的搜索習慣不同,平臺的計算方式也不一樣,所以我們適當的借鑒來拓展長尾詞和流量詞。

C. 魔詞

很多賣家會使用魔詞,這個工具主要是拓展長尾詞,包含的數據點:

搜索量

層級/競爭程度

季節性

類目

D. Scout

考慮到賣家的需求, Scout升級了很多數據點:

搜索量 (精確&廣泛)

精細化運營的意義分析篩選核心詞及長尾詞制定策略

30天/90天趨勢

類目

推新品14天銷售速率

PPC建議競價(精確&廣泛)

關鍵詞排名容易度

相關系數

自然搜索結果

投放廣告商品數

2. 反查競品流量詞

除了“以詞找詞”以外,還有一種找關鍵詞的方法——反查競品流量詞,具體使用方法:

使用JS插件在前臺搜索,定位競品 > 復制粘貼多個ASIN到JS網頁版關鍵詞工具 > 得出關鍵詞

分析關鍵詞 – A. 篩選核心流量詞

為了幫助賣家更好的分析關鍵詞,JS關鍵詞功能設計了過濾器,賣家可以根據自己的需要自定義篩選條件,找出最符合自己運營需求的關鍵詞。

月搜索量 > 300

50%以上ASIN與該詞相關,且排名在首頁

排名容易度

過濾器條件設置

一般來說,我們會篩選出5-10核心流量詞來重點打造,這些詞一定到埋進,通過廣告輔助來提高這些詞的排名。下圖就是我們下載的關鍵詞表:

黃色為重點核心詞

分析關鍵詞 – B. 篩選長尾詞

字數 >= 3

精準包含核心詞

分析關鍵詞 – C. 找到機會詞

自己自然排名沒進首頁, top 100, 或者前10的詞

自己沒有被檢索到的,競品排名好且有流量的詞

篩選條件設置如下:

需要說明的是,以上的自然排名是指我們自己的自然排名>100;自然搜索ASIN量是指除對標產品外,其他競品排名在Top 100的數量。

Tips: 賣家可以根據自己的廣告經驗自定義篩選條件!

根據上文設置的篩選條件,我們得出來以下機會詞列表,通過搜索趨勢,投放廣告得商品數,廣告排名在前100的競品個數,我們又可以篩選出第一梯度的機會詞:

分析關鍵詞 – D. 對比分析競品流量入口

運營更為精細的賣家還會分析不同競品ASIN的流量入口,在我們下載了關鍵詞數據之后,表格還會呈現其他競品ASIN的自然排名。

精細化運營的意義分析篩選核心詞及長尾詞制定策略

我們可以直觀的看到不同ASIN在同一個關鍵詞下的排名情況,分析競品的廣告策略和流量入口。

關鍵詞的使用策略

1.1 重要程度決定是否埋進

把關鍵詞分為3個梯度來判斷是否埋進。

1.2 優化

標題公式:品牌 + 關鍵詞 + 產品特性 + 適用范圍 + 型號

五點描述:埋入關鍵詞,前三條更重要

term:不是越多越好,考慮相關度(無需重復核心詞,無需填寫標點符號、介詞)

圖片:突出核心賣點

加入使用場景及屬性等信息

圖片詳情

該有一張主圖,6張附圖,充分展示了商品賣點、細節及使用場景。

2.1 PPC廣告不同活動與關鍵詞的關系

很多賣家在做廣告都時會糾結什么樣的詞該打什么樣的廣告,接下來我們先看看不同的廣告的作用活動。

自動廣告 –拓詞,獲得產品頁展示

手動精確匹配– 提升關鍵詞權重,提升自然排名

手動廣泛/詞組匹配 – 拓詞,提升流量

手動ASIN匹配廣告 – 搶占流量,獲得訂單(新品不建議使用)

2.2 目標核心關鍵詞,加入到手動精確關鍵詞廣告,提升排名

使用工具找到競品的流量詞、長尾詞、機會詞

自動廣告中挖掘出的出單詞

自己需要提升排名或需要被檢索到的關鍵詞

2.3 重要程度 + 競爭難度決定優先級

與埋詞的標準一樣,對于是否做廣告,Emma老師也總結了自己的公式,我們做廣告時可以參考下圖:

關鍵詞的重要性和排名難度如何衡量呢?我們從JS的關鍵詞搜索和ASIN反查導出數據,然后通過以下條件進行篩選:

精確PPC建議出價自然排名競品>1

廣告排名競品>1

廣告排名競品>1

搜索量從高 –低

我們就得出了以下關鍵詞列表,綠色的部分就是我們選定的要做廣告的詞。

細心的賣家可能注意到“milk ”這個詞的排名容易度很低——5分,為什么還要做廣告呢?

首先這個詞是產品的核心關鍵詞,PPC競價相對低,而且有36個商品投放廣告、對比的5個競品的廣告排名Top 100,可想而知這個詞的重要性

TAG標簽:關鍵詞策略 
聲明:本文"精細化運營的意義分析篩選核心詞及長尾詞制定策略":http://m.gkn1.com/html/show753.html內容和圖片部分來自互聯網,若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信,我們會及時處理和回復。

上一頁:網站關鍵詞布局策略,以及優化關鍵詞排名操作技巧

下一頁:品牌詞不就是我的品牌名稱嗎?怎么實施?

Top